宜兴市鼎泰胶浆制品有限公司朱文光总经理

    慧聪网：朱总您好！宜兴鼎泰地处长江三角洲经济圈，自主研发、专业生产绿色环保水性印花胶浆系列产品，且对该系列产品具有十多年研发经验，与同类进口产品相比较，无论在牢度、手感、遮盖力、弹性和印刷性能等方面都不逊色，赢得了客户的赞誉，为民族品牌争了光。请问朱总，宜兴鼎泰的发展理念是什么？宜兴鼎泰的发展历程您能否为读者介绍一下？

    朱文光：1998年我们公司在深圳那边就开始运营了，直到2006年才搬到长江三角洲地区，新建工厂，注册了鼎泰的商标，改称“宜兴鼎泰”。之所以搬到这边来，一个是因为这儿是我的家乡，我是宜兴人嘛；再一个这里是中国纺织品的重要集散地，为了公司的长远发展，我们就决定搬迁过来。而且这也可以说是客户的需要，我们很多客户在绍兴柯桥轻纺城一带，原来深圳那边也保留作办事处。

    “质量是企业的生命，市场是企业的方向”，这是宜兴鼎泰的座右铭。质量方面大家都知道就不用说了；市场方面，宜兴鼎泰自搬到长江三角洲地区后，面对的市场更大了，南方北方的市场都有，北方一直到东北、北京、天津一带，所以我们需要根据每个地方的差异、每个地方对产品的不同要求，来为客户调整合适的产品。所以我们提出来“市场是企业的方向”。

    也是本着这种信念，宜兴鼎泰的产品得到客户的信赖，很多新的市场都是是朋友介绍过来的，很少自己盲目地跑。现在武汉、山东、东北那边已经慢慢打开局面。

    慧聪网：据了解，宜兴鼎泰主要采用经销商代理的销售模式，这种销售模式在市场上具有怎样的优势？宜兴鼎泰如何保障经销商的利益关系？

    朱文光：我们通过经销商来提高市场份额，主要是考虑到各地经销商在当地已经有了比较完善的销售网络，我们通过与一家经销商沟通，就可以知道其联系的若干印花厂需求的特殊性，我们可以综合起来进行改进。因为经销商接触的客户多，反馈信息更及时、更全面，也可以说事半功倍。

    经销商跟我们比起来另一个优势在于品种齐全，丝网印刷的经销商，会从网纱到刮刀一条龙供应，这点我们做不到。有的印花厂可能觉得从厂家直接拿货可能会优惠一点，但实际情况不是这样，因为批发和零售的价格是不一样的。毕竟我们要让利经销商，他们才会有竞争优势。一旦印花厂直接找到我们，我们会将其转给当地的经销商。

    而且我们的原则是薄利多销增加市场份额，双方共赢。还不仅是双方，应该是三方的，还有经销商的客户，三方共赢这是最好的效果。

    慧聪网：宜兴鼎泰印花材料的主要品种有烫金浆、金葱浆、发泡浆、弹性白浆、透明浆、石磨牛仔浆、转移植绒浆、金银粉浆、特粘台胶等。请问，宜兴鼎泰如何看到产品质量的重要性？在生产过程中又是如何保证产品质量的？

    朱文光：质量保证方面，我们从原材料采购入库、到产品出库，都有一套跟踪程序，入库后要检测含量、牢度，出库的时候也会有这样的一套检测。产品一旦出现问题，可以照此追查，追踪到每一批货几月几号、哪个班组生产，哪个人检测的。

    慧聪网：目前国际上不断有各种针对纺织品印花的绿色壁垒出台，您如何看待这些现象？宜兴鼎泰针对不断出现的环保政策，会采取什么措施来应对？

    朱文光：近年来，国际上对印花胶浆的环保要求越来越严格。以前我们在深圳的时候就已经很注意这方面了，现在国内市场的环保要求也在提高，以后都会越来越严格。

    我觉得这是必然趋势，印花方面的产品很多是要贴身穿的，特别是儿童服装，我也有小孩子，给孩子选衣服的时候我就会注意，选那些洗的时候不掉颜色，摸上去不会粘的。我可以从表面判断一下，但其他用户可能就不会了解很详细了。

    在这种情况下，我们不管是在新品研发还是产品调整，都会先通过专业机构的认证，才投入大批量生产，以保证符合环保要求。而且我们客户也是要求我们提供检测报告的。有时候客户要求我们只要甲醛能达到成人标准就可以了，那我们就会提高要求达到婴儿标准，把环保的潜力挖掘出来，这样以后也不需要一次次根据日益严格的环保规定重新研发了。也就是说我们一定走在趋势的前面。

    同时，宜兴鼎泰也非常注意对当地环境的影响，因为宜兴处于太湖流域，环保问题非常重要，去年温家宝总理就为此来了两趟。我们当初建厂房的时候把前期工作做的很好，与环保部门沟通了正式投产以后对环境会产生什么影响，怎样消除它，废水废气的回收净化，都已经规划进来了，不像一些老厂需要重新改造，我们尽量做到一步到位。

    应该说我们在环保方面投入是很大的，一方面部分原材料、助剂国产的达不到要求，一定要用国外的，增加成本。另外我们的化验室、质量跟踪体系都需要花费人力财力。

    慧聪网：您如何看待企业的自主研发能力？宜兴鼎泰在产品创新方面都进行了哪些投入？目前取得了怎样的成果？

    朱文光：宜兴鼎泰有自己专门的研发人员、实验室，因为不同地区对相同产品的要求侧重点是不同的，有人希望牢度好一点，有人希望弹性好一点，当客户需要某种产品的特殊性能时，我们研发人员就会根据要求来做不同的研发，所以我们保证每年都会有一两个新品种。

    而且印花胶浆现在对我们公司来说也不算高难的项目，一般有相应的要求都可以满足。在硬件和软件方面我们还会继续加强，我们从深圳搬到这边来重建厂房，这方面考虑的比较充分。因为在技术方面我也参与过了解一点，所以在科研管理方面如何改进，哪些投入要大一点，哪些设备需要更新等我比较能理解。

 慧聪网：宜兴鼎泰下一步有什么发展目标？

    朱文光：总的来说，宜兴鼎泰的发展就是根据自己的实际情况，一步一个脚印，逐步发展。我们觉得把现有的业务做精做专，比去外面开发几个不同的项目要好得多。我们当前的目标是在全国纺织品比较集中的地区都能有自己的代理商，增加市场份额。

    希望在未来几年把鼎泰的品牌打造出来，提高知名度。

    慧聪网：品牌是企业长久发展的动力，也是企业竞争的法宝，朱总也非常重视企业的品牌建设，那么您希望慧聪在为贵公司更好的做品牌建设方面提供哪些服务？

    朱文光：慧聪网在我们的行业内有一定的知名度，我的很多朋友都跟你们有联系，希望通过慧聪网认识到更多全国各地的朋友。就如我给贵刊的题词：“借慧聪之东风，铸鼎泰之辉煌！”