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发展精品印刷 转变观念是关键 (2)
集萃丝印特印网  2010-05-25

    【集萃网观察】二、卖家要把追求“价廉物美”改为追求“物有所值”

  在买家追求“经久耐用”的时候,卖家追求的当然是“价廉物美”,这是最为门当户对的,既物美又价廉是何等的符合节俭原则!迄今为止,中国产品在海外获得的名声大多如此,结果,市场渗透程度很高,资源使用不少,但赢利寥寥无几,这不能不说是一种遗憾。也不能不说,在现有基础上争取创造获利相对较高的精品应该成为我国企业下一步的奋斗目标。

  在印刷行业,情况同样如此。我们是世界第三印刷大国,但无论是人均劳动生产率还是在单体印刷企业产能、新品研发能力、印刷的工艺手段运用,我们与发达国家都还存在不小的差距,我们还是处于利用相对低廉的劳动力为他人做嫁衣裳的阶段。

  产品的设计者从传统的追求“价廉物美”转变为追求“物有所值”同样是一种观念上的革命,这才与我们进入小康社会后的生活水平相匹配。不同的收入档次、不同的消费理念、不同的年龄结构,他们对产品有着不同的需求。正因为此,一家汽车生产商会推出多种品牌的汽车,即使是一个品牌的汽车也会推出各不相同的配置。

  必须指出的是,以前我们追求“价廉物美”,也仅是指在价格可能承受范围内的“物美”,而绝不可能是超越成本范围的“价廉”,因为没有一家企业不是为了赢利而生存。

  强调向“物有所值”的方向看齐,是因为在世间只有更好而没有最好。产品的价格总是与价值相对应的,好的东西总有其相对高一点的成本,关键在于价格与产品自身的价值合拍。逐渐走向富裕的中国国民理应根据自己的喜好与承受能力去挑选钟爱的商品。

  今年1月,在上海出现了观看IMAX电影??《阿凡达》一票难求的局面,虽然票价高达每张150元,是笔不算太小的开支,虽然排队购票要绕电影院数圈,颇为费神费力,但有能力消费、又渴望接受最前沿电影艺术的市民乐意为此化钱费力。这就是观念转变的结果,也是人民生活稳步提高有了新的需求的表现。

  追求“物有所值”与现时有些暴富的对象追求奢侈品并不划等号。所谓奢侈品是过度消费,是炫富,是为了求得暴发后的心理满足。追求“物有所值”则是获得与自己生活能力相匹配的生活待遇。

  就印刷领域而言。在消费者的承受能力增强以后,我们应该多发展精品,充分展示印刷的还原能力;应该通过包装印刷把产品介绍得更为淋漓尽致。套用中国举办世博的宣传用语,那就是:印刷,让生活更美好。

  三、厂家要把追求“符合要求”改为追求“超越期望”

  卖家要把自己的理念变成产品需要有生产商来加以实现。拿印刷来说,是书刊印刷企业把出版社完工的选题物化为一本一本的图书,最终到达读者手中,满足他们增长知识、丰富生活的需要。包装印刷同样如此,是印刷工人把设计人员的创意变为精湛的产品。在强调精品生产的过程中,印刷企业必须从传统的追求“符合要求”改为追求“超越期望”。

  追求生产的产品符合客户要求应该说是生产领域的较低境界,是过时的认识。因为,作为制造商理应保证企业生产的产品达到客户要求,否则就是出次品、废品,收不回你前期的投入。如果说这种状态的企业在垄断环境下或较少竞争的环境下尚能生存的话,那进入竞争加剧的年代,决无他们的生存余地。客户货比三家,当然希望由质量更高的单位来为他们提供服务。

  在印刷市场竞争日趋激烈的今天,只有追求“超越期望”才能得到客户的青睐,才能吸引更多的客户,才有可能让自己企业的业务源源而来。

  追求“超越期望”是时代发展的要求。

  追求“超越期望”是把印刷定位为服务产业的要求。

  追求“超越期望”是市场竞争对我们提出的要求。

  印刷企业把历史上的追求产品“符合要求”改为追求产品“超越期望”,一定能为企业带来更多的精品印刷订单。

  精细印刷的提出,就是印刷发展到现在阶段,为超越客户的要求,印刷企业的自我加压。他们从印前制作开始,把原本的四色分色改为六色分色,在品红、黄、青、黑四色的基础上增加了橙和绿,使得产品更为鲜艳突目。专色墨在印刷中的更多使用,也是为了让产品得到更好的还原。

  在印刷向精品方向发展的过程中,印刷企业应该主动地向客户推荐产品,与上游联手,争取把工作做得更好。

  总之印前设备,发展精品印刷的时机已经成熟,在普通印刷领域竞争白热化以后,应该有一批印刷企业脱颖而出向更高的层次发展,时代已经给予了这个可能,关键在于我们的努力,在于从买家、卖家到厂家的观念转变。

来源:中国包装网

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