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【集萃网观察】(四)公司2010年经营计划
1、市场拓展计划
通过多年的发展和努力,公司已经在纸制品包装材料市场打下了坚实的基础,市场占有率逐步提高。随着国家对环保生态型包装材料的大力支持,环保生态型包装材料市场将迎来一个良好的发展机会,且公司已在该市场取得了先发优势。
近年来,受产能的限制,无法消化更多的订单,导致公司的市场开拓计划趋于保守。随着公司募集资金投资项目的成功实施,公司产能瓶颈得以突破,配合产能增长的积极市场策略也会陆续落实。2010年,在继续保持国内纸制品包装材料市场领先地位的基础上,为进一步扩大市场占有率,提升盈利能力,公司将采取以下举措:
(1)加大力度宣传公司产品环保理念
公司产品不仅具有经济性和实用性突出、外观华丽、防伪性能强的特点,而且更为重要的是具有能自然降解和可回收再生利用的特性,被公认为环保产品,符合国际环保潮流。公司将对其产品加大在此方面的宣传力度,迎合市场需求。
(2)营销队伍建设
公司将进一步强化营销队伍的建设,一方面,逐步完善营销组织框架,扩充和完善一线销售队伍,提高一线销售人员的专业学术水平;另一方面,在业务人员构成中,公司将本着“贴近客户、快捷服务”的原则,进一步加强业务人员本地化的比率。
(3)扩大产品销售区域,积极拓展国际市场
公司将在以华中、华南地区为主的营销网络的基础之上,逐步将国内的销售范围向华北、华东及西南地区延伸,同时,公司将积极拓展国际纸制品包装材料市场业务。目前,本公司已初步融入国际销售网络,树立了在国际包装领域的形象,沃尔玛、美国礼品公司、德国FOLIA公司及美泰玩具公司等相继成为公司直接或间接客户,伊丽莎白雅顿、兰蔻等高档化妆品和迪斯尼影碟盒等包装也应用了本公司产品。
(4)拓宽产品应用领域
公司目前产品主要应用于烟标市场,而在酒标、日化用品、医药、化妆品、食品等其他市场的销售比重较小。公司将采取以下措施拓宽产品应用领域:第一,在产能扩大后,公司将逐渐加强酒标、日化用品、医药、化妆品、食品等其他市场的产品生产比重,形成新的利润增长点;第二,公司将根据不同应用领域对产品的需求,针对性的研究与开发新产品,并注意培养新产品对细分市场的适应性;第三,公司将加大在其他产品应用领域的开拓力度,主要采取的措施包括增加业务员数量、针对不同的产品应用领域制定专门的营销方案、提供技术支持和服务等。
2、技术开发和创新计划
公司自成立以来,凭借先进的技术、精良的设备、科学的管理致力于环保生态型包装印刷材料的生产,以优质的产品赢得了广大客户的认可。为实现公司可持续发展的需要,公司制定以下计划:
(1)为顺应国家环保方面的要求并适应未来市场发展的需求,公司将继续在产品的环保方面加大研发力度,坚持可降解、可回收再生利用的原则,积极组织开发并推广环保生态型包装材料。
(2)充分利用企业的人才、信息、设备、网络等资源,以企业多年来在涂层和薄膜材料研制方面积累的技术力量为基础,通过与高校、科研院所建立多种层次的技术合作,聘请专家、教授任顾问或兼职研究人员,建立具有国内先进水平的技术研发中心。
(3)继续加大对技术研发方面的投入,不断提高公司的技术创新的实力,保持公司在同行业中的技术领先地位。
3、人才储备战略
基于公司的发展战略和发展规划,在产品销售范围和产品应用领域不断扩张的背景下,公司对人才的需求将随之加大,因此,公司将坚持以人为本,加强多层次人才队伍的构建,加强人才引进与培养,完善激励机制,以保证公司发展战略的实现。
(1)强化内部培训。公司将继续加强员工培训,加快培育一批素质高、业务强的科技人才、营销人才和管理人才;对管理人员进行工商管理知识教育,抓好技术人员新产品、新工艺、新技术的知识更新,开发员工潜在能力;特别重视对生产一线员工的技能培训,提高员工的职业技能水平,进一步做好新员工的入职培训。
(2)不断引进外部人才。随着公司经营规模的扩大,管理的复杂程度会加大,公司将着重加强技术人才以及各类管理人才的引进,壮大公司科研技术力量和管理队伍,优化企业的人员结构,满足企业可持续发展需求。
4、财务控制与管理
为提高销售利润水平并优化财务结构,公司将继续强化控制与管理,一方面,公司将通过节约成本,加强成本管理、财务管理、采购管理、制造管理和各种费用管理,全面降低生产成本;另一方面,公司将进一步提高资产的有效管理水平,不断增强对应收账款和存货的管理力度,挖掘固定资产的有效利用率。
5、加强募投项目和超募资金使用及投资者关系管理
公司将加强募投项目管理,力争早日产生效益;对于超募部分资金,公司将严格按照证监会和深交所的有关规定,围绕公司产业发展的优势和行业发展的特点,合理规划,谨慎实施,精心选择相关项目和适宜的运作方式,以期使公司资产运营效率和资金使用效益形成协同效应。
本次募投项目的实施,将促进公司技术创新,大幅度提升公司的产能,突破公司发展的瓶颈制约,丰富产品结构,完善公司的销售网络的建设,进一步提高公司的研发能力和市场抗风险能力,巩固和强化公司在节能减排和新能源核心设备制造方面的先发综合优势。
2010 年,公司在创业板成功挂牌上市,我们将进一步完善公司的治理结构,加强公司信息披露工作的及时性和透明化,建立和健全投资者沟通的平台,进一步规范投资者关系管理工作,加强公司与投资者之间的沟通,加深投资者对公司的了解和认同,促进公司与投资者之间建立长期、稳定的和谐关系,提升公司的诚信度、核心竞争能力和可持续发展能力及社会责任感,实现公司价值和股东利益最大化和社会影响最佳化。
(四)公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划
公司于 2010年在创业板上市,募集资金净额为人民币 93,818.69 万元,发展资金充足。公司将结合近期发展计划和未来发展战略,合理安排使用资金,积极推进募投项目建设,制订并实施超募资金使用方案。公司将严格按照证监会和深交所的各项规定使用好募集资金和超募资金,努力提高资金使用效率,为股东创造良好的效益。
来源:必胜网
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