【集萃网观察】一、远景法则

    任何一家网印企业，不论目前规模如何，在行业中处于什么样的地位，都应该有一个切实可行的长远的目标规划，并根据这个长远规划展开市场活动，而不能完全陷入盲目追求眼前利益的泥潭之中。

    我国网印企业经过几番整合，依然还有许多。许多企业面对的都是风险与机遇并存，甚至风险大于机遇。生存作为第一问题，摆在了许多网印企业的面前。于是，许多网印企业的经营者认为，当务之急是生存，先填饱肚子，再选择方向。于是，价格战此起彼伏，新品开发盲目跟风。

    求生存是对的，问题是你能否消化？是否还在饮鸩止渴？

    如果这些问题的答案都是否定的话，那么企业的处境就非常危险了。没有长远计划，即使熬过今天，明天还是会被温饱问题所困扰，精力都会消耗在找食物甚至所吞下的那些没营养又难以消化的东西上，这样可能很快就会被对手甩在身后。而有长远目标的网印企业，每走出一步都在往成功靠近一步。

    求生存和确立长远目标规划并不矛盾。相反，好的长远规划更利于我们更好地求生存。

    二、舍弃法则

    根据近年我国网印市场的现状，网印企业要懂得放弃，学会放弃。于我国大多数网印企业而言，放弃某些产品类，放弃某些区域市场，专攻某一个或几个区域市场，某一个或某几个产品类，胜算的几率会更大。

    曾有一家外资网印企业在进入鄂南市场的过程中，考虑到鄂南市场已被英国一家私人企业控制且该企业实力强大的实际情况，果断地放弃了鄂南市场，将主要资源转投在湖北其他城市，一举获得成功，不久又趁势攻占了鄂南市场。如果该企业开始不懂得放弃，成功的机会就要小很多。相反，广东某油墨生产企业在各种资源有限的情况下，不舍得放弃，贪大求全，贸然在湖北全省内大力推广自己的产品，一时风头倒是很盛，但没过多久就偃旗息鼓了。

    放弃是为了更好地拥有。一个企业的资源是有限的，什么都想抓住，什么都想获得，最终只会一无所获。

    三、感知法则

    市场竞争不仅是一场产品的竟争，更是一场感知的竟争。许多企业认为，最好的产品一定最好卖，最起码长期趋势如此。事实果真如此吗？我们只要看两个例子就清楚了。

    其一，广东某油墨进入湖北市场时，是立志要生产出最先进的印刷油墨来的，可结果却是始终未能得到印刷厂家的认可。

    又如烫金。国外成熟市场中烫金的价格很高但市场份额很小，且曾被指出适用价值大大不如箔金。但烫金机在国内的销售却“一帆风顺”。为何如此？道理很简单：烫金以其“美”的特点获得了较高的知名度。

    作为网印企业，上乘的产品质量是产品经营的基本保证，认真分析、挖掘、引导消费市场的需求，找到消费需求和产品利益的结合点，并大力开发，以获得市场对产品较好的认知，正是产品经营的重中之重。

    四、领袖法则

    横跨一步，就是另一个第一。

    生产出比竞争对手更好的产品，

    提供比竞争对手更好的服务，借此超过竞争对手，是印刷企业一直努力追求的。这是最好的方法吗？其实，率先在人们心中留下印象，比让人们相信你的产品优于该领域首创市场容易得多。

    鄂南有两家网印企业，一家是伟威网印厂，另一家是兴发网印厂。伟威网印厂原是鄂南的一家老厂，转卖给台湾老板；兴发是新建的企业。兴发创业初期一直高喊“向伟威学习”的口号，前两年也确实采取了跟随策略。同时，兴发也试图通过先进的技术和服务来赶超伟威，但一直没能如愿。后来，兴发刀锋一转，在网印包装上下工夫，将主要精力放在大规模推广网印包装上，结果很快打开市场，开辟了兴发历史的新纪元。

    创新简单，难的是，利用这个创新创造一个新领域，并成为这个领域的第一。所以，务必谨记“求实”。

来源：丝网印刷

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