【集萃网观察】万里长江横渡，极目楚天舒。华银彩印的故事就如宣纸上泼墨走笔，没有浓墨重彩，却一笔一画的在长江边上一点一点地铺展开来。

　   女作家方方写道：“把全世界的城市都放到我的面前，我却只熟悉它。就仿佛许多的人向你走来，在无数陌生的面孔中，只有一张脸笑盈盈地对着你，向你露出你熟悉的笑意。这张脸就是武汉。”对陈国华来说，武汉于他的意义不仅仅是熟悉，更多了些创造与经营，这里有他的妻儿，有他的家庭与事业，他在1996年创立的武汉华银印务历经13年，仍然延续着踏实强劲的精神，一如他本人。在武珞路的公司店面里，现如今最引人注目的便是那台佳能imagePRESS C7000VP，它高速运转的声音，仿佛在讲述着主人多年的辛勤创业。
　　创业之路
　　华银印务由传统印刷起家，用陈国华的话来说，就是从零开始。靠着两台印刷机，陈国华开始了创业之路。2000年，陈国华将“华银印务”改名为“华银彩印数码图文有限公司”，正式亮起了数码印刷的大旗，应势所趋，一切都是水到渠成。四年的积累不算长，但也让陈国华开始了解了印刷，了解了武汉印刷市场的悄然变化，越来越多的印刷厂开始要求短版订单，越来越多的客户开始要求“立等取件”的工作周期。
　　2000年的武汉，数码印刷尚属萌芽，而蠢蠢欲动的市场吸引了陈国华的目光，他用两台二手数码印刷机，开始承接一部分传统印刷的短版活件。数码印刷领域之广，远不仅仅是传统印刷的补充，陈国华也逐渐认识到这一点，从华银彩印店里设备的更新换代，就能看出华银彩印成长的痕迹。从二手数码印刷设备，到全新的黑白激光打印机、彩色打印机，再到如今定位于专业数码印刷领域的高端彩色数码印刷机佳能imagePRESS C7000VP，华银彩印一步一个脚印，目标清晰，发展稳健。
　　创业者的性格与企业的特质是息息相关的，陈国华是70年代生人，他务实、低调、专注、严谨，他自身的性格特点深刻地影响着华银彩印的发展。用陈国华的话来说，华银彩印与他自己的成长，都可以用“稳”这个字来概括。陈国华是严谨的人，喜欢思考，华银彩印的发展蓝图总是在他深思熟虑、未雨绸缪之后才铺展开来，其中最值得一提的当数佳能imagePRESS C7000VP的引进。

　　初识佳能
　　陈国华总笑称华银彩印是“麻雀虽小，五脏俱全”，完整的设备线充分说明了这只五脏俱全的麻雀，正蓄势待发，期待有一天长成鲲鹏，展翅九万里。
　　佳能公司的设备在华银彩印占了大半壁江山，说起对佳能设备的情有独钟，陈国华说既有历史渊源，又源于他对设备的挑剔。早期的输出设备，陈国华选择了佳能CLC 1180、iR 7105等机型，随后又购进佳能imagePRESS C1??一款专门针对对色彩有较高要求以及对介质有多种需求的用户而设计的机器。
　　2006年全印展期间，佳能公司宣布即将推出一款定位于专业数码印刷领域的设备，这无疑给了正准备引进高端数码印刷机的陈国华一针强心剂。随着华银彩印的稳步发展壮大，引进高端专业的数码印刷设备势在必行，而陈国华对当时市面上的同类机器进行考察后，挑剔的他仍然将希望寄托在即将面世的佳能新机上。
　　2007年4月，在东莞举行的Print China展会上，佳能imagePRESS C7000VP匍一亮相，立刻引起参观者热切关注，佳能公司展台前络绎不绝的人群中，自然少不了陈国华的身影。如果说imagePRESS C7000VP是佳能公司倾情打造的一款设备，那么陈国华对佳能imagePRESS C7000VP可以说是一见倾心，在他看来，这款设备的诸多特性就像是为他量身打造一般，与他无数次的设想一拍即合。
　　2007年11月，华银彩印引进佳能imagePRESS C7000VP，成为武汉首家引入该设备的企业。
　　他山之石
　　设备的优势即是竞争的优势，这是商场上一条不变的真理。从创业之初就是靠自己双手打天下的陈国华深谙此道，佳能imagePRESS C7000VP入驻华银彩印，不仅使华银彩印的实际生产问题迎刃而解，更为华银彩印赢得了竞争空间，更新了武汉的数码印刷市场格局。
　　在陈国华看来，对多种介质的适应性，是佳能imagePRESS C7000VP最大的优势之一。在以前，当客户需要在特殊纸张或者厚达300g/m2的纸张上进行打印时，华银彩印均采用回避的方式，引导客户改用普通纸张打印。一旦客户坚持按特殊纸张打印，效果不佳时，陈国华和员工都不无尴尬地做一番解释。而佳能imagePRESS C7000VP的应用，无形中化解了客户的疑虑和华银彩印的窘迫。
　　陈国华不无惊喜地称赞佳能imagePRESS新技术给彩色数码打印领域制定了新标准。imagePRESS C7000VP采用了世界首创“双定影技术”。而佳能首创的“双定影装置”能够自动识别纸张并选择单次定影或二次强化定影，“降速”问题迎刃而解，并且“双定影装置”还能避免传统方式下的厚印件卷曲现象。
　　每天来到华银彩印要求采用特殊纸张打印的客户逐渐增多，陈国华描述了记忆中最深刻的一次佳能imagePRESS C7000VP的应用。事情发生在imagePRESS C7000VP安装后不久，一个用户要求在珠光纸上打印菜谱，由于对其他数码图文店打印效果不满意，于是来到华银彩印寻求解决办法。因为珠光纸这种特殊承印介质的特性，墨水不容易填满色块的区域，打印成了问题。而佳能imagePRESS C7000VP这款明星级的生产型打印设备，用其独一无二的多介质承印性能，良好的纸张适应性，为这个用户打印出色彩鲜艳、饱满的文件。
　　做传统印刷出身的陈国华对打印品质的要求很高，佳能imagePRESS C7000VP如同胶印打印效果的特点令他颔首称道。良好的品质来源于佳能在墨粉上进行了创新，采取无油定影，使用只有5.5微米的V墨粉技术，与双定影技术一起达到“光泽最优化”。佳能创新的V墨粉在色域上得以扩大，在多种纸张介质上实现了商业印刷级质量。
　　数码印刷逐渐成为城市配套服务的一个环节，它与城市的经济发展水平成正比。陈国华认为，武汉地处中部，经济发展没有北京、上海、广州、深圳等城市快，而逐渐深入的中部大发展，也使得这个历史上曾有“东方芝加哥”之誉的城市焕发出勃勃生机。武汉的数码印刷竞争主要集中在华银彩印所在的武昌区，具备大型设备的几家数码图文店，其业务范围比较雷同，谁在还未趋于白热化的竞争来临之前，抢占设备优势、地理优势、业务拓展优势，谁就会在未来的竞争中领先一步。佳能imagePRESS C7000VP的引进，是华银彩印发展中至关重要的一步，目前因设备引进形成的差异化已经为华银彩印带来明显的业务增长，如何利用他山之石，是陈国华和华银彩印都在思考的问题。

　　极目楚天舒
　　经济的拉升为市场提供了诸多机会，各个阶层、领域的劳动者都在分享着经济发展的果实，华银彩印无疑也在这辆列车之上。陈国华描述的华银彩印的未来，如同它一直以来的发展轨迹，稳健而又极具活力。
　　组建业务市场部，发掘特种纸打印应用市场，力求充分利用武汉首台佳能imagePRESS C7000VP的优势；2009年发展第二家分店，抢占地理战略位置，并且开发二级城市甚至县一级地区的数码图文需求；品质与服务是华银彩印的两个武器，也是市场竞争中不可或缺的两个因素，任何时候，都要做好质量的把关和服务的信誉……
　　万里长江横渡，极目楚天舒。华银彩印的故事就如宣纸上泼墨走笔，没有浓墨重彩，却一笔一画的在长江边上一点一点地铺展开来。

    来源 : 数码印刷

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