【集萃网观察】在2010年印刷创新论坛上，来自佳能的童涛先生为听众进行了题为“数码印刷改变商业印刷的商业模式”的精彩演讲，他认为目前中国传统商业印刷面对数码印刷有两大困惑：1、没有符合中国国情的经营模式；2、没有符合中国胶印品质的印刷设备。其中经营模式是制约传统印企转型数码印刷的关键。

　　童涛先生介绍到，目前数码印刷经营模式纷繁复杂，有前店后厂式、B to C网络经营模式和交易型账单模式等，但这些经营模式并没有为印刷企业带成功。应该根据市场发展情况、企业自身特点及投资情况、现有客户的需求，找寻真正适合中国国情的商业模式。

　　在论坛上，童先生为想转型数码印刷的传统印企介绍了一种全新的管理模式--商业印刷供应链管理模式，即把彩色数字印刷与供应链管理结合起来，可能包括材料管理，自定义成套复杂（软件)工具，发行和成套印后加工/封装服务。这种管理模式具有保留现有客户；深度挖掘客户资源；全新服务模式；媲美胶印；专线VIP服务；印后加工/产品发行优势；软硬件正比投入；全面服务等特点。总体来说，该商业模式保留现有B to B商业模式，深度挖掘现有客户数码需求，提高现有客户忠诚度。

　　对于传统商业印刷厂具体如何转型数码印刷，童先生认为有一下七步：

　　第一步：购买数码印刷设备

　　第二步：装机在现有的厂房，数码印刷设备一定要装机在现有的厂房，利用已有的资源进行管理。

　　第三步：流程管理软件

　　第四步：邀请现有客户参观企业，是客户清楚企业在传统印刷和数码印刷方面的实力。

　　第五步：VIP专行通道，为VIP客户提供专用的数码印刷网络通道。

　　第六步：清楚讲明新的服务模式

　　第七部：一份清晰的数码印刷报价

来源：科印网　

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