卢沛女：可以的。“真诚、信誉、进取、共赢”是三联科技在二十年发展历程中形成的文化精髓和价值理念，是公司所有员工自我激励、自强拼搏的行为规范。这些年来，三联科技一直以打造民营企业品牌为自己的使命，在国内推出“松村”牌环保胶浆，打破了欧美、日本、台湾等国家和地区对我国高端印花胶浆市场的垄断。所以，三联科技在努力提高自己品牌价值的同时，也尽力提升整个行业的竞争力，和业内的同行携手并肩，共创辉煌。

    慧聪网：您觉得我国在印花材料的生产方面，和国外相比水平怎样？

    卢沛女：跟国外比起来还是有一定差距，主要是国外的塞网问题解决得比较好。比如说白胶浆的几个评价指标，一个是可操作性，就是在印版上的塞网问题，第二个是牢度问题，这就跟塞网是一个矛盾的问题，再一个是弹性。国外在这些方面处理得较好。

    而我们经过很长时间的努力，在几个月前，终于把这几个问题解决了。我们现在生产的白胶浆经过自己检验和客户反应，应该说质量同进口产品相差不大，有些优于进口产品。现在正处于推广的阶段。

    慧聪网：虽然公司从单一的印花材料研发发展成多元化的不同领域运作，但是，基本都还是在化工领域内。这种方式对于公司的发展有何利弊？每个子公司之间是如何运作的？

    卢沛女：应该说是有利有弊的。利就是我们的人才都是搞高分子的，有很多教授、博士、硕士，要做印花行业，这些高科技人才是必须的。多元化发展，会增强公司的抗风险能力，不同的领域有各自发展规律，有自己的经济周期，当一个领域发展速度较慢时，另外一个领域可能正处于发展的黄金时期，多元化发展，能够保证公司的整体利益。

    弊就是多元化发展增加了公司的管理难度，分散了公司资源。为解决这个问题，我们实行了集团公司下设子公司的管理模式，各子公司独立运作，产品互不交叉，每个子公司专心作好自己的产品。为提高公司的研发效率，研发中心由集团直接领导，负责整个集团的研究开发任务。我们公司的人才，无论素质还是数量在国内都是数一数二的，由于技术人员多，技术保密问题显得特别重要。因为印花材料的研发过程是很困难的，可一旦研发成功，就只是变成了一个配方。比如说我们的白胶浆做得不错，很多企业都想得到我们的技术，如果出现技术泄秘，公司的损失将会较大。

    现在LED、发光管等前沿领域，我们也试着开拓。

    慧聪网：20年的发展，三联科技见证了中国改革开放大潮中各行各业的变迁，在印花材料行业，您觉得市场、产品、技术三方面最大的变化是什么？

    卢沛女：我觉得变化比较大的就是市场，我们公司开始做的时候整个市场是很小的，主要是香港和台湾地区有些需求，而现在的市场需求已经非常大了，变化真的很大。这是我感触最深的。

   慧聪网：三联科技的印花材料在印花业早已是家喻户晓，在今年5月东莞国际纺织品印花工业技术展览会上，三联推出的系列环保印花材料和水性重氮感光胶等产品，受到参观商的普遍关注，现场我们也和贵公司的周女士进行了产品沟通，并在网上对系列产品进行了宣传，网络关注度也很高。现在这几款产品的销售情况如何？

    卢沛女：销售还是很好的，不过存在两个问题，一个是获得客户的认可还需要过程；再一个就是价格问题，因为人民币升值，进口国外胶浆价格相应调低，而我们的价格跟他们的差别越来越小。而国人普遍认为外国进口的产品质量更稳定，在这种情况下，我们要取代进口产品还需要一个过程。不过我们的产品出口量不断增加，主要是东南亚、南亚、中东、非洲、南美洲等国家和地区。

    慧聪网：目前国际上不断有各种针对纺织品印花的环保绿色壁垒出台，您如何看待这些现象？三联集团一直坚持生产环保产品，针对不断出现的各种环保法规，三联如何应对？

    卢沛女：这些政策法规当然很好，随着人们生活水平的提高，服装行业快速发展，这又促进了印花行业的发展，不过在这个过程中给环境也带来了一些不好的影响，所以我们应该不断增强环保意识，在环保方面做到最好。

    这些政策出来后，三联科技在产品的环保方面更加大了研发投入力度，加快了产品的升级换代。环保绿色壁垒不仅没有影响公司产品的销售，反而有利于公司产品的市场拓展。因为三联科技的产品环保指标高于世界范围内最严格的要求。例如婴幼产品使用的环保印花胶浆，甲醛含量经过权威机构检测，三联科技达到了0.026ABS，世界服装行业巨头HM公司是世界范围内环保要求最高的企业，他们将甲醛含量限定在0.05ABS以内，以前供应给HM环保印花胶浆的是一家意大利公司，由于意大利这家公司产品的甲醛含量为0.089ABS，不能达到HM公司要求，于是三联科技的产品，顺利进入HM公司，成为HM公司的战略合作伙伴。

    还有些小厂他们的研发能力有限，往往跟不上形势，与其这样，我个人觉得还不如做三联或者其他品牌产品的代理，在他们有自己客户群的基础上，这样做起来更容易。

    慧聪网：今年可以说是国内纺织印花产业的艰难之年，原材料价格上涨、人民币加速升值、劳动成本增加以及国家减少出口优惠等因素，使国内、国际大环境都发生了变化，对化工行业也影响颇大，您怎么看待这些变化？三联集团有何对应措施？

    卢沛女：原材料价格上涨、人民币加速升值、劳动成本增加以及出口优惠减少等因素，对纺织印花行肯定是有影响的，而且影响还很大。受到这些经济形势的影响，有些年产值几十亿的纺织印花行业的大厂都倒闭了。

    三联科技也受到以上这些因素影响，但是我们及时调整了公司发展战略，在差异化和国际化上下工夫。所谓差异化就是不在红海里也就是低端市场与竞争对手竞争，而是进入蓝海，进入高端市场，高端市场产品价格相对较高，竞争也不那么激烈，利润也相当可观，能够消化原材料价格上涨、人民币加速升值、劳动成本增加等因素对公司的影响。例如三联科技的环保印花胶浆，在国内没有竞争对手，在国际上也是高端产品，目前客户稳定，产品销量逐月递增。所谓国际化就是大力开发国际市场，国际市场与国内市场相比，成熟规范，资金回笼快，产品价格较高。正因为采取了以上措施，在国内纺织印花产业的艰难之年，我们仍保持了高速发展。

    慧聪网：除了这些“不利因素”，2008又是奥运年，这是否能扭转纺织业和印花业的困境？企业应该如何应对？

    卢沛女：我觉得现在国家也看到了纺织行业面临的困难了，首先纺织印花行业是一个投资比较大的行业，这样的行业倒闭损失是很大的。再说衣食住行，衣服是摆在第一位的，国家不可能看着这个行业陷入困境而置之不理。现在我们国家正在做的就是去引导它，把生产过程中污染环境的环节解决掉，引导企业发展高端产品。但是这样一来成本问题就出来了，国家也意识到了这个问题，所以出口退税从原来降低的税率又提高了两个点。所以国家政策的引导还是很重要的。

    慧聪网：三联集团下一步有什么市场计划？

    卢沛女：三联集团未来的发展计划就是通过技术创新发展高端产品，技术创新的关键在于人才，三联科技努力创造留住人才、吸引人才的企业文化，让人才在三联科技安居乐业，实现自我。在搞好印花主业、完善全套产品的同时，用积累的资金发展LED、发光管和感光油墨等。现在我们已经组织了相关科研人员对电子行业里面的化学助剂进行攻关，主要针对是印刷线路板的感光油墨。

    我们计划在几年之内建立两个生产基地，一个高标准的大型科研中心，还有一个行政办公大楼。

    我们还计划与国内一流大学搞产学研合作，利用大学的条件提升三联科技的研究开发能力，加快新产品的推出步伐，这是我们的一个大的构想，不过我们面临的一个很大障碍就是缺地，但这还不是最大的困难，要实现这些计划，对我们来说最重要的就是引进人才和留住人才。我们也为此做了很多努力

    后记：2008北京奥运让世界为中国惊叹，而让世界接受认可中国，离不开中国作为经济大国的崛起。三联科技和许许多多<