【集萃网观察】优胜劣汰是自然界生存法则，却可以用来形容太阳能行业的现状：大企业跨入家电下乡门槛，占据了越来越多的市场份额，而大多数中小企业的市场份额被挤占的越来越小，甚至在残酷的竞争中死掉。

　　用太阳雨太阳能营销总经理陈荣华的描述来说，太阳能行业目前面临从无序到逐步有序，从乱世到转向盛世的转折点，资源将会向优势企业集聚。

　　太阳雨太阳能营销总经理陈荣华

　　200万台年产销才能稳守一线企业地位

　　诚如陈荣华所说，家电下乡加速了太阳能行业的两极分化。

　　记者从官方独家获悉的2010年上半年家电下乡太阳能主要品牌市场占有率统计数据显示，排在第一名的太阳雨其超过一成的市场份额与排在第十名之后的企业不到1%的份额差距颇大。

　　“中国太阳能光热产业目前正处于规模化竞争阶段，以规模竞争来提升边际效益是其核心;如果以产能来划分未来三年行业的进入门槛，年产销50万?100万台的企业才有资格存活，100万?200万台的企业也只是二线企业，而200万台以上，才能稳守一线企业地位。”对于这种市场差距，陈荣华向记者揭开了太阳能行业的深与浅。

　　陈荣华告诉记者，家电下乡带来的格局变化影响显现，表现在三线品牌死亡，二线品牌在靠大促销挣扎。“我总结太阳能市场会经历四个发展阶段：战国前?战国七雄时代?三国时代?G2时代，我们目前正处于由战国前时代向战国七雄时代转折的临界点，有可能会快速向三国时代转变。太阳能行业目前面临从无序到逐步有序，从乱世到转向盛世的转折点，资源将会向优势企业集聚。”陈荣华的话里多少表露出了他对太阳雨步入三国时代的底气。

　　太阳能行业是值得世世代代去经营的事业

　　千军万马过独木桥，已经有很多企业被挤下桥去。此前有媒体报道称，在全国太阳能热水器中小企业最集中的浙江嘉兴海宁，今年有近七成的企业面临着停工半停工的状态。

　　如此惨烈的竞争，为何还有那么多企业甘愿头破血流呢?陈荣华如是告诉记者，“这是一个无法估量的市场(太阳能市场)，蕴含无穷的潜力。值得我们世世代代去经营的事业。”

　　“太阳雨一直在稳扎农村。”陈荣华对太阳能行业的看法是，中国的城市与农村之间，差异明显，因此目前阶段太阳能热水器的主战场是农村。太阳雨也不例外。不过，这并不表示企业始终低端运营。

　　“我们要用运营创新来找市场。中国有2862个县级区域，近38万个乡镇区域，68万个行政村，近187万个自然村。这是一个无法估量的市场，蕴含无穷的潜力。由此我们可以预见，经济越发展，太阳能行业需求越强烈。太阳能行业不只是热水器那么简单，它未来的发展空间是无限的：从提供热水到供暖、制冷、热发电，值得我们世世代代去经营的事业。”

　　作为市场中的领先企业，太阳雨深知什么样的产品最受欢迎。陈荣华告诉记者，目前在农村市场销售的最多的产品还是那些简单、实用、性价比高的产品。“就拿太阳雨而言，自从2009年成功推动太阳能热水器实现家电下乡之后，太阳雨累计销售最多的产品仍是那些针对农村市场环境和消费习惯而研发的产品。农村的水质环境及使用环境与城市市场有着巨大的差别，农村消费者的消费心理和习惯也有别于城市。”

　　“合适的才是最美的，这是太阳雨所坚持的信念，也是我们服务市场的出发点。”陈荣华说，当然，随着新生代农民工的快速成长，他们将成为消费的主导，这将引发农村消费市场消费习惯的转变。随着，新农村建设进程的持续，城市与农村之间的一些观念上的差距正在变得越来越小。

　　 　　从数据来看，太阳雨以11.91%的销售占比排在皇明、四季沐歌等企业的前面，“太阳雨的优势在于人才，在于组织。通过十余年的发展，从当初的20万元贷款起家，目前太阳雨已发展成为全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商。”陈荣华向记者直言不讳太阳雨同这些企业的比较优势。

　　太阳雨的发展经是什么?陈荣华向记者表示，“发展到这一步，我们已清晰地认识到什么才是企业发展的根本。现代战争归根到底还是人才之战，如果你没有人才支撑，业绩还是不会有大的增长。正如《建国大业》中毛主席强调的那样：存地失人，人地皆失;存人失地，人地皆存。今天的企业活动也是一样的道理。”

　　“对于制造企业来说，仅依靠核心技术是远远不够的，还涉及产品的渠道、内部人才的管理、文化的培育以及战略的定位等问题。太阳雨所处的江苏连云港，城市资源优势并不明显，因此，太阳雨必须根据有限的条件，寻找到适合企业特色经营的发展方式。经营人，经营人心，这是我们摸索出来的，也是当前实践检验后，最有效的经验。”

　　“此外，诚信也是企业基石。”陈荣华向记者举了个小小的例子：1999年创业之初，太阳雨当年卖出七八千台热水器，但后来有2000多台出现了问题。董事长徐新建毅然决定召回所有问题产品，砸了这些问题产品。就是这么一个举动，太阳雨赢得了经销商和消费者的信赖，也赢得了太阳雨的今天。

　　“这应该是太阳雨对于诚信这一问题的最直接回答。”陈荣华说。

　　行业迫切需要还原健康的发展环境

　　陈荣华向记者介绍，2010年，太阳雨在积极推动家电下乡网点备案的同时，加速推进了农村网点建设，为整个年度及未来的持续增长夯实了基础。2010年上半年，太阳雨的销售量已突破了去年全年。据估计，太阳雨集团有望于年底产销量突破200万台。

　　“保持30%?40%的增长速度，健康可持续发展，这是我们所希望的。”对于下半年的增长预期，陈荣华还是信心满怀。

　　事实上，自2009年太阳能纳入家电下乡政策开始，国内太阳能热水器行业便陷入了“无序竞争、盲目扩张、增长乏力、持续低迷”的怪圈中，一大批中小企业被淘汰出局。行业迫切需要还原一个健康、可持续的发展环境。

　　陈荣华对此也有同样的看法，在他看来，“企业的发展与行业整体进程协调一致，以企业的健康稳定发展，促进整个产业的健康稳定发展，企业才会有获得更大的发展平台和空间。”

　　正如中国家电协会秘书长徐东生秘书长所言：“家电下乡为太阳能热水器产业规范及升级提供了难得的机遇。太阳能企业应该抓住机遇，提高产品品质，提升企业的管理水平，组建强有力的销售团队，加强销售渠道和售后服务体系的建设，才能为后家电下乡时代，打下夯实的基础。”

来源：中国家电网

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