【集萃网观察】占据高点 傲视群雄

　　森林中出现新的树木会孕育无限生机，征途上出现新的起点更延伸远大目标。

　　市场经济大浪淘沙，注定企业必须永远在路上，在每一次历史转折的十字路口，都要选择新的起点，都要努力忘记背后，面向未来，站在新的战略高度，重新出发。

　　当波诡云谲的金融危机尚未明朗，当印机市场的竞争激战犹酣，辽宁大族冠华又开始了石破天惊的华丽转身，在辽宁(营口)沿海产业基地以新里程、新理念、新战略、新形象炫彩启幕。

　　2010年7月20日，一个平凡得再不能平凡的日子，却深深镌刻在辽宁大族冠华的煌煌史册上，这是辽宁大族冠华薪火相传的标志性日子，是辽宁大族冠华发展里程碑的日子，它不仅仅是创业32年的大族冠华，在向见证企业风雨历程、崛起腾飞的旧厂区依依告别，而且对外界隆重宣告正式落户在“辽宁(营口)沿海产业基地”，并以此为依托，盛装起航，向国际化企业豪迈进发。

　　东风甘雨日，扬帆正当时。辽宁大族冠华身为该基地新型产业体系中的装备制造业的龙头企业，还有更崇高的使命在召唤：“打造世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”。这样的远大目标，这样的凌云壮志，激励着辽宁大族冠华人以承担更大的社会责任感和肩扛振兴民族印刷工业的使命感，孜孜不懈地奋斗着。这是一个不断给行业和世人惊喜的企业，这是一个不断自我突破创造奇迹的企业。即使是在2009年金融危机呼啸而来、浊浪排空的恶劣的市场经营环境，仍能采取“不做懒惰穴居的狗熊，做冰天雪地四处勤奋觅食的野狼”主动出击抢市场战略，充分实施让客户“买得起、放心用、多赚钱”的营销理念，逆势而上，一举实现全年销售380台四色机的最佳业绩和总安装突破1000台的赫赫战果；业界更流传着“家电行业学海尔，印机行业学冠华”口碑。”

　　如今，辽宁大族冠华已经在单张纸多色胶印机领域的销售收入、四色机产销量、总销售收入、出口交货值、综合效益等方面居行业前列。2009年，大族冠华单张纸多色胶印机领域的销售收入跃居全国第一位；四色机产销量位居全行业第一；总销售收入在全行业排名第三位；出口交货值全行业排名第八位；综合效益指数在全国印机行业总排行跃入第二名。企业形成了专为中小印刷厂设计的，满足按需要、可变数、低成本、高效率要求的，全套的数字化流程解决方案。

　　辽宁大族冠华新厂房占地10.3万平方米土地，正筹建“辽宁营口印刷高新技术产业园”，申报国家“十二五发展规划”。新厂房贯彻节能、环保、低碳及零排放理念，例如采用地下水循环技术把地热传导过来进行取暖和制冷；采用太阳能技术进行低碳排放；全部淘汰数控机床式的装备。

　　辽宁大族冠华总经理刘学智，针对新厂区建设，提出了”三个建立“的目标：建立高效有序文明的运作流程，建立公平公开公正的经营机制，建立绿色环保节能低碳的公众形象。顺应”三个建立“宗旨，目前，一个漂亮大气、花园式的现代化企业基本建设完毕。

　　破解难题 赢得信誉

　　“买得起、放心用、多赚钱”这三个顺口溜般的经典销售理念，看似简单，但熟悉中国印刷工业实际的业内人士都知道，这是一个长期困扰着我国印刷工业的印刷设备及器材制造商、印刷企业的难题。

　　约占中国印刷企业10万家群体中“96%”的中小印刷企业尤其如此，其人员素质较低；企业缺乏现代和科学的管理制度；企业缺乏资金、政府的中小企业贷款扶持政策常常因各种原因无法落实到位；买进设备后，如何准确捕捉千变万化的市场、抓住商机，经营良性后如何合理投资、扩大再生产，也是摆在眼前的现实问题?但由于老总业务繁忙，常常对于理性的问题缺乏全面的分析和指引。

　　辽宁大族冠华联合营口商业银行等金融单位，提供低进入门坎的融资租赁销售政策，降低了办印厂或小印厂发展门坎，让中小印刷企业“买得起”；这一举措，破解了中国中小印刷企业贷款难的课题。同时，每年售后服务的投资超过3000万，在市场上投放120多人的维修队伍，经常“半夜去维修设备”，让中小印刷企业“放心用”。

　　辽宁大族冠华的新品研发及上市，采用了“深入市场，接触客户，掌握一手材料和数据才能对产品开发和市场运作才提出正确的判断”的科学论证态度，大族冠华的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受欢迎正基于此；大族冠华通过对全国各地调查的总结、提炼，力助客户及中小印刷企业分析市场和经营，2008年在全国举行了33场巡回演讲，即是从营销策略上帮助客户，在印刷业困难时期，厘清经营管理思想，抓准商机、调整经营模式、合理扩大再生产。大族冠华的客户群体针对的正是市场需求有增无减的商业印刷市场。

　　来源：科印网

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