【集萃网观察】了解你的买家

　　此次调查结果显示，大部分行业供应商都都不太了解买家的需求。大多数买家都希望能从供应商那里得到一个有竞争力的价格，但供应商往往会忽略客户对速度和质量的要求。

　　如果能揣摩出客户的心思，提供优质服务，供应商就能把这些因素转变成宝贵的商机。降低供成本和内部运行成本的巨大压力往往会成为决定采购优先权的重要因素。

　　为了防范供应商出现问题和保持业务的连贯性，印刷买家往往会制定出应急计划，比如减少单一资源的数量或者选择更为稳定的供应商等。

　　包装品制造商和纸品加工商意识到他们应该在随时拥有“可替换的供应商/产能”以及寻找优质客户，以应对未来可能会出现的产品/供应短缺。

　  行业动态

　　企业管理者在期望公司发展壮大的同时也在考虑业务转型和企业结构的重组问题，而在当今这个竞争激烈的市场上，合并/收购以及业务重组就成为他们的首要选择。

　　在这一定程度上反映出了包装行业在经济危机过后的自信程度。而随着经济的逐渐复苏，这个市场的竞争也将变得更加激烈。

　　营业收入增长

　　从整体上来看，包装业61%的受访者都对企业在未来12个月的收入增长情况持乐观态度；有28%的受访者对收入增长持中立态度，还有10%的受访者不相信企业的收入会在未来13个月中取得增长。包装从业者在2010年对收入增长的信心已经比2009年有所增强。

　　目前，对收入增长持乐观态度的受访者比例比2009年增长了29%，而对不太乐观的受访者比例则下降了24%。全球经济的复苏和不确定因素的减少成为了鼓励人们重拾信心的两个主要原因。

　　2009年的调查结果显示，很多企业都通过采取成本管理和节约措施、开发新产品、进入新市场、销售创新和提高生产效率来解决自身面对的问题。

　　而2010年人们对企业发展前景所持的乐观态度也表明上述措施已经取得了一定的成效。

　　在所有受访企业中，包装品制造商是最乐观的，有66%的受访者都相信自己的企业一定会取得收入增长，而持有这种观点的纸品加工商为62%。

　　对未来持乐观态度的包装供应商比例已经从2009年第二季度的20%提高到了2009年第四季度的58%。消费品支出的增加和制药等重要行业的平稳增长将进一步提高包装供应商的信心。

　　然而，今天的消费者在购买产品时已经变得更加理智了。因此，企业必须要能以低廉的价格生产出高附加值的产品。有趣的是，对未来增长持中立态度的受访者比例基本没有发生太大变化。

来源：必胜网

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