【集萃网观察】三管齐下效果好

　　印刷企业要想开发小众市场最重要的就是要理解目标客户最看中的是什么并且要学会利用他们的“情绪按钮（Emotional Trigger）”，比如说猎人和渔民都在盼望狩猎或捕鱼季节的到来，所以你一定要建立与目标客户之间的情感联系。

　　第二就是要有足够的资源和基础，要能设计出符合市场需求的漂亮图案，并在客户群中树立起一定的威信。

　　你需要在这些小众市场上建立起一定的知名度。随着业务的发展，你可以为这些领域中一些会议和活动提供赞助。所以涉及到T恤和条幅印刷的活动以及一些捐款和打折活动，你都可以参加。这是另外一个扩大客户群的好方法。

　　此外，时间也是需要考虑的一个因素，我们可以思考一下客户在过去、现在和竟来的需求。每一个客户都有自己的需求，而这些需求就代表了宝贵的销售机会。

　　不要害怕与其他公司接触，他们也都在寻找销售机会，如果你坚持独立发展，那就会失去很多愿意向别人介绍你的新朋友；反之，如果你与去其他批发公司合作，就可以毫不费力的得到一部分稳定的客源。

　　我们通常会陷入自己的思维定势中不能自拔??特别是在去年爆发经济危机的时候。很多公司都只是在忙，但并没有出创造多少利润。对他们而言，当业务增长速度放缓时，一切就都完了。所以，希望我们在上面谈到的这三种方法能给处于困境中的丝网印刷企业带来一点启发，让他们以更加积极的心态来迎接美好的2010年！

来源：必胜网

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