3、采购产品分析

    3.1热门产品

    半自动丝印机，全自动丝印机，烫画机，印花机，晒版机，绷网机，丝印油墨，移印油墨，感光胶，网框，溶剂，网纱，烫金纸，各种印花胶浆，各种丝印耗材。

    设备类的采购一般集中在4、5月份和年底，扩厂规模和新开丝印厂采购半自动丝印机的比较多，因为行业用户一般偏向于中小型企业，半自动设备相对来说性价比高一些。老用户对于设备采购需求比较少。

    近期采购数喷直印机的用户也比较多，因为此产品应用范围广，操作简单。

    3.2冷门产品

    特种光源的采购比较少，因为此类产品客户用的比较多。

    4、采购周期

    丝印油墨，印花胶浆等常耗品85%以上的用户都是每月做采购，有固定的供货商，有近10%的用户根据订单随时做采购，近5%的买家没有固定的供货商。

    5、成交来源

月份 信息匹配 网上信息 商情 大全
1月 2% 30% 55% 11%
2月 4% 8% 23% 65%
3月 24% 19% 50% 7%
4月 15% 32% 44% 9%
总计 13% 20% 39% 28%

    6、交易额规模结构

交易额规模结构（慧聪丝印特印网配图）

    *1月份正好是春节，很多企业都已提早放假，所以相对成交比较少；

    *2月份调研大全反馈报告，回访大全获取成交多一些；2月份也是新年开始，企业都在采购产品，所以成交量相对也比较高；

    *3月比较重视高级会员服务，所以通过信息匹配成交有了大幅度增长，这也是买家部接下来工作的重点??撮合买卖双方的成交。

    *4月成交中通过信息匹配和网上信息成交的占到48%。

    4、买家采购决策流程及关键环节分析

    4.1买家采购决策流程

采购流程（慧聪丝印特印网配图）

    4.2影响采购成交因素分析

    通过买家部对匹配信息的跟踪回访，一些没有成交的企业原因主要有以下几点：

    ●供货商没有合适型号的产品

    ●没有供货商联系

    ●采购产品价格要求比较低，供货商很难匹配

    ●供货商区域限制，不能及时供货

    ●买家了解产品价格，暂时不采购

    三、成交案例精选

    ● 山东省威海市银京印花厂

    通过我们的大全买到了奥科的转印材料，花了一万多元。白云的拉网机，花了三千元左右。通过书刊买到了好彩的转印浆，花了四千元左右。他说他一般都不上网，所以我们的大全和网刊就成了他们很重要的采购书刊，厂里的耗材都是通过我们的书找到的，觉得我们的书对他的帮助很大。非常感谢我们给他们公司带来的便利。

    ●成交喜讯:丰慧印务有限公司  江苏省海门镇

    收到慧聪的书刊后，了解到了网印巨星，在08年的上海的展会上买到了网印巨星的平网丝印机和曲面丝印机各1台共花5万左右，现在设备用的很好，对慧聪有了更深的认识，以后采购时还会找我们。

    ●成交喜讯:深圳市威创达实业有限公司   广东省深圳市

    通过08年的大全在煜成丝印器材设备厂购买了拉网机，在深圳市尚元朝实业有限公司买了感光胶，在深圳市大和油墨科技有限公司买了油墨，在深圳市平湖太申丝印材料有限公司买了网纱等，达成了长期的合作。

    经常通过我们的书刊采购，他说书对他们的采购太有帮助了，很喜欢我们的书，有了我们的书刊他都不用出门了，直接看书打电话联系就可以买到合适的材料和设备，并且只有深圳的展会慧聪去参展的话他们一定会去展会上领取书刊。

    ●成交喜讯:盐城市韵宁特种印务加工厂   江苏省盐城市

    2月13号电话回访中邵先生求购晾干架，通过买家的精准匹配只用了2天的时间买到无锡市宏伟电器设备厂的晾干架，成交费用600元。

    他很高兴说非常感谢我们帮了他的大忙。

    ●成交喜讯：湖州凤凰三和丝网印刷制作有限公司  浙江省湖州市

    杨帜昱厂长通过慧聪的商情与深圳市圳邦工艺品有限公司购买浆胶达成了长期合作，经常通过书刊采购，相信慧聪依赖慧聪。

    ●成交喜讯：杭州美胜经典工艺品有限公司   浙江省杭州市

    通过慧聪的资料在保定乐凯高分子材料科技发展有限公司买了UV光油墨、从而达成了合作研发新产品。还在嘉兴科富买了油画布、杭州耀阳买了喷绘机、上海子鹏实业有限公司买了油性胶和胶水，他反馈书刊信息很全，不仅可以采购时用，而且提供了生意合作的好伙伴。

    ●成交喜讯：三阳印花材料经营部

    通过我们的书买到了江南化工的金银粉等浆料，从去年就开始经常在那采购。还买到了浙江嘉善振宇丝印物资有限公司的胶浆，从今年开始就在那采购了，已经花了有一万多元。这是个新用户，之前的书都是在朋友那借的，经常在我们的书上采购耗材，他说他看到好多印花厂和丝印厂都有我们的书刊，所以打电话来叫我们也给他邮寄书刊，说书刊对他非常有用。

    ●成交喜讯：刚刚回访邮寄照片和光盘的十大用户，好运来不干胶彩印有限公司席永强反馈：在十大会议上和上海新精工贸达成协议，成交了一台晒版机，花了三千多元，前两天刚到货，说给他了一个出厂价，非常感谢能通过我们买到那么便宜的机器，席总特意说让我把这个好消息告诉大家。

    ●智新科技

   从朋友那借来我们的书刊，现在正在和佛山市顺德区容桂新网星五金厂谈买晒版机，但是又担心对方是骗人的公司，所以打电话来询问是否有该公司和他公司的情况，听我们说公司是我们的银牌会员，还算比较不错，从我们这了解到了情况后，就非常舒心的说：那就好，我们至今未敲定就怕他是骗人公司，那估计下周就可以<