??专访华联印刷张林桂（1）

著名作家、管理专家，华联印刷董事总经理张林桂（右）

    【编者按：张林桂突然谈起他的志向：“我希望和供应商一起，来打造适合中国的数码印刷网络营销模式。” 】

    【集萃网观察】引言
    北京，5月14日，相约下午3点在新国展中心E1馆入口见面，一看手机没电了，笔者赶紧提前向地点赶去，幸运未出岔。张林桂先生[注：华联印刷董事总经理]如期而至，从E1馆入口一路走来至E1-204的“我要印公司”展位，短短的100米左右路途，笔者便发现不少于4-5个朋友在路上认出他，打招呼问好，并希望他到展位一坐，而笔者在直播间采访他期间，武汉《印务资讯》负责人便临窗认出了熟悉了面孔，而“敲门而入”…  
    本次专访分几部分发表，本文为第一部分。

    华联印刷前四月完成全年利润指标的50%
    “我要看重要的设备供应商，其展位有无新设备。华联印刷仍然要发展，一万平方米的厂房，二期工程已经竣工了，我们还要进一步的扩展。”
    张林桂顺便提及了企业今年的销售和利润完成情况：
    “华联印刷在金融危机的冲击下，不但没有受到影响，反而逆势上扬。2009年，在集团下达的业绩指标没有减的情况，前四个月，销售计划超额完成，利润完成了全年的50%。”

     要对我国的‘数字环境’有所突破 
    “我对数码印刷设备很感兴趣。因为数码印刷的订单覆盖大、中、小，质量由高、中、低档组成。”
    “我看了两家数码印刷商，包括柯达、赛捷图文。去年我去美国，参观柯达的数码印刷生产线。我说：现在的问题，不在于系统有多好，关键的是建立低成本的网络销售系统，让生意多起来。数码印刷设备，仍然面对的是小批量、应急活件。现在业界有种说法：数码印刷的开机率只有10%左右，那么，如果能够达到30%，在投入和产出上就持平了，50%就赚了，80%就赚得不得了。关键是数码印刷的开机率达到什么程度，如果开机率高的话，人们对它就会增加信心。现在不是数码印刷系统速度快点或慢点的问题。关键是要有可靠的销售系统，销售系统是下订单??送货??收钱。”
    “虽然现在网络银行虽然成熟了，但我们要对外国成功的模式有所突破，对我国的‘数字环境’有所突破。‘数字环境’包括人、培训系统、企业环境，构成了综合的‘数字环境’。要根据我们的‘数字环境’，打造适合中国的营销网络和网络营销。这点是很多人认识不到的。柯达说：数码印刷的销售，在美国很成功。我说：美国很多成功的销售数据，放到中国的环境下都达不到。要根据我们的‘数字环境’修正我们的做法。

     谁为“适合中国的数码印刷网络营销模式”提供IT支持？ 
    “去年下半年，我就一直想在义庄开发区建一个数码印刷城，集中一批数码印刷设备，改变目前现在数码印刷店只有1-2台数码印刷设备的局面。”张林桂突然谈起他的志向：我希望和供应商一起，来打造适合中国的数码印刷网络营销模式。” 
    “我留意到你的关键词，指向的是整个中国，你认为以您个人和华联印刷在业界的威望，联手全球顶尖的数码印刷制造商，实现这一目标，并非难事，是吗？”笔者问。
    “整个中国？但覆盖一个城市，是有可能的。”张林桂答。
    “比如，在北京？一个文化之城，政府、协会，无休止地热爱讨论的文人、学者云集的城市？同时也是国际制造商拥有据点的城市？”这个提问，自然得到了肯定的问题。
    张林桂补充说道：“数码印刷城应该拥有自己的物流、营销网络。如果我们在开发区，把数码印刷设备集中在一起，组织生产都没有问题，关键是网络营销有没有问题，如果谁能够提供IT方面的支持的话。”
“城，就象政府一样，得有中枢的指挥系统，现在的一些失败的印刷城，就是因为它只是拉一些印刷企业过来，进行简单的组合。它没有城的功能。城到底是怎么一回事，建成的目的是什么？是为了提高效率降低成本。”
    “现在，由于原材料供应慢、物流供应慢，即配套服务没有做好，导致数码印刷没有充分发挥它的优势。”

    文章来源：中华印刷包装网

该文章暂时没有评论！