【集萃网观察】近日听到一位行业专家说到一个现象，经常看到一个行业起来很快，倒下去也很快。这位行家指出，其中最主要的原因是这个行业这些年一味地跟着市场跑。

    跟着市场跑，有错没有？没有错。在原始资本积累的时候，跟着市场跑，是有道理的。但是最终的结局，跟着市场跑，你要不断地满足客户的要求，你的价格越来越低，你的利润越来越少。

    对于企业家而言，经常谈论要关注市场、研究市场、服务客户。但怎么把脉市场并最终投入到实际决策上，就要看企业家的头脑了。站在企业所在的行业位置，是不是要去关注产业链的上下游？牵一发而动全身，就是这个道理。

    天津有一家印刷企业，起家自快印店，当原始资本积累到一定程度时，这家企业经理人看到传统印刷处在上升期，他迅速盘掉快印店，陆续购买了几台海德堡，专心做起了传统印刷。在传统印刷高潮期的前些年，他赢利了，而且还把业务做到了海外。

    6年前，这位企业家看好天津高新技术产业园区的发展前景，在那里购置了高档工业厂房，并开设了一家数码印刷子公司。两年前，他开始着手淘汰传统印刷，瞄准标签印刷。他认为，传统印刷的黄金期已经过去了。

    从简单的复印打印业务，到传统印刷，再升级到数码印刷，隐隐约约好像有一种轮回。其实没那么简单。从创业期的原始积累，到高速发展的成长阶段，再到新一轮的数码印刷强势上升期，我们研究他企业的发展脉络发现，这位企业家走的每一步都恰到好处，每一步他都把准了市场的脉搏。

    为什么他总是有这样敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市场的“气味”？结论是，他总是跑市场。企业发展的结果，正是他研究市场、跟着市场跑的结果。正所谓“功夫在诗外”。

    但怎么跟着市场跑是有研究的。一味跟着市场跑，最终的结果肯定不妙。对于中小型印刷企业来说，能在激烈的市场竞争中打败对手的，是你的特色、你的绝活。

    上面所说的那家企业，做的印刷业务并不是“大路货”，而他之所以后来又成立了一家数码印刷中心，是因为他企业所在的位置??周围有一两千家工业企业，这个印刷业务需求量足够他“吃”的了。

    跟着市场跑，没有错；服务好你的客户，是企业必须做到的。企业作出的所有决策，关键在于企业家的“头脑风暴”??关注市场、研究市场、把脉市场。而这绝不是空话，是实实在在的。在经过了原始资本积累之后，企业该做的就不是拼价格了，而是拼技术、拼特色、专业化和营销技巧。
来源:中国新闻出版报T|T

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