【集萃网观察】太阳能热利用行业经过三十多年的发展，已拥有了较为完整的营销方式，但这种营销方式正在逐渐老化。九月初举行的江苏秋交会参会企业寥寥无几，预示着太阳能展会经济的没落，而放缓发展脚步的不仅仅是展会，还有太阳能热利用行业。

　　在2000年至2009年，太阳能热利用行业有了快速的发展，尤其是在2008、2009年面临世界金融危机的情况下，太阳能行业仍然保持了高速增长态势。直到2010年，这个快速的增长踩了刹车，放缓了发展脚步。

　　产品同质化严重、竞争激烈、供大于求、行业增长速度缓慢等迹象表明太阳能热利用行业的发展迎来了瓶颈时期。有数据显示，太阳能热水器行业在2003年之后每年保持着30%的增长率，2009年受家电下乡政策的推动，甚至超过40%。从2010年开始，增速陡然下降至15%左右，而2011年1-5月太阳能热利用行业的销售增长率不足10%，下滑的趋势人在持续。排除客观的天气、自然灾害等原因，笔者认为，太阳能热利用行业销售业绩的下滑是市场经济下的产业周期规律使然。在这个产业周期中，太阳能热利用行业将经历阵痛，展露出新的发展趋势，进而进入行业发展的新里程。

　　洗牌浪潮中的竞争软肋

　　目前，在产业周期规律的影响下，太阳能热利用行业的洗牌浪潮已经开始，在这个浪潮中，更多的企业开始意识到资金、技术、品牌的力量，而这些也正是目前诸多企业的软肋。

　　资金。当前许多太阳能企业都面临着资金短缺的问题，而资金是企业的生命线，它的短缺将导致推广费用不足；招商难，经销商团队培育落不到实处；自身营销团队的建设不完善。一只水桶能盛多少水，取决于最短的木板，著名的水桶效应，对于太阳能热利用企业也适用。推广费用的不足，导致经销商对产品没信心，增加招商难度，企业招不到商，就难以回笼资金用于下一步的建设，由此恶性循环，甚至面临被淘汰的险境。

　　技术。太阳能热水器在用户体验上仍然存在较多短板，比如，太阳能热水器受天气影响较大，天晴的时候水温可到90多度，而阴雨天气则供应不上热水，需要电力加温。随着原材料成本、人力成本的增加，生产一台整机太阳能热水器的成本也相应增加。在市场经济中，个别劳动生产率大于社会劳动生产率时，其利润空间就会增加，在当前太阳能热水器成本普遍增加的情况下，实现技术的提升来寻求利润空间将是重要途径之一。

　　品牌。在太阳能热水器行业遭遇寒冬之际，越来越多的企业认识到品牌的力量。在家电下乡过程中，让行业看到价格可以打动消费者而获得一次成交机会，但是品牌却能够抓住消费者的信任，获得长远的商机。目前，市场资源、资本正在向有品牌影响力、有竞争力的企业靠拢，而品牌化正是未来发展的趋势之一。

　　太阳能热利用行业未来发展趋势

　　综上所述，太阳能热利用行业的发展要求企业在资金、技术、品牌等方面拥有强劲的实力，而降低成本、技术创新、品牌塑造将是未来行业内企业竞争的着力点，也是行业发展的趋势。笔者认为主要有三个突破口。

　　第一、技术上的研发，实现产品多元化，拓宽应用领域。太阳能热利用行业可向中温领域进军，开发中温集热管和集热器，用于供暖、空调以及输油管道加温、农副产品干燥、设施农业、海水淡化等。如皇明已建成了屋顶式太阳能中高温工业蒸汽系统，实现了太阳能的中高温利用。

　　第二、探索新发展思路。一个行业的营销渠道经过十年的发展，一般都会老化，太阳能热利用行业以经销商为主的渠道也已经出现了疲软。近期的太阳能秋交会又再次向业内人士证明，太阳能展会经济已经走向末路。太阳能热利用行业需要探索一个全新的发展思路，新的营销方式、新的管理方式等，以替代目前不能顺应发展趋势的内容。

　　第三、借力。成本的降低、技术的进步、品牌的建立，这三个方面如果只靠一个企业努力，需要几十年的时间。他山之石可以攻玉，太阳能热利用行业的发展趋势要求企业寻找合作伙伴，相互借力，以此谋求长远发展。比如，贝德莱特与桐乡国际新能源市场联合，借助桐乡国际新能源市场第三方贸易平台的优势，谋求发展。

　　笔者走访过桐乡国际新能源市场，并了解到，该市场在解决企业资金、技术、品牌这些发展软肋方面具有较强的优势，是行业发展到一定阶段后应市场发展趋势所催生的贸易平台。该市场直接与贝德莱特、四季沐歌、元升、日利达等国内知名的企业合作，为企业在工程、国际、经销商三大领域提供服务，整合了行业内多方资源。企业通过这个市场获得了新的行业信息，技术交流，行业人才，增大了与工程商、国外采购商接触、贸易的机会，并以抱团的形式塑造品牌形象。这与太阳能热利用行业降低成本、技术创新、品牌塑造发展趋势不谋而合。对于处于混乱中的太阳能热利用行业，它将成为行业发展的里程碑。

　　在这一轮洗牌浪潮中，越来越多的企业已经认识到行业发展的态势，也认识到了自身发展的局限性。目前正处于行业周期中的太阳热利用行业应在寒冬中做好准备，以技术开发、创新、借力等方式寻求更好的发展，等待行业春天的来领。

　　来源：中国太阳能产业联盟网

该文章暂时没有评论！